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【本地初創推薦信】採購仲靠Tradeshow?AI助中小零售智慧轉型

網購興起人人皆知,惟B2B批發採購市場卻遠遠跟不上B2C市場數碼轉型的步伐,相反仍然依賴傳統線下活動例如Tradeshow展覽,甚至靠批發商主動「敲門」來尋找新貨源,受疫情影響當然紛紛結業。此外,不像大型連續零售商,中小店缺乏資源發展先進的數據儲存及分析系統,因此未能真正利用科技來改善業務效率。本地初創Peeba兩年前看準疫情帶動的時機,建立以科技主導的網上批發平台,利用數據和AI分析來判斷「好賣」的產品並提高銷售。短短一年多已獲過千品牌在Peeba上架,零售商用家包括崇尚自然可持續發展的SLOWOOD。平台目前主攻香港、台灣及新加坡。

Peeba提供60日免費退貨安排以減低採購風險,到底是否「蝕住做」呢?Sick Leave Tomorrow很開心今天與Peeba聯合創辦人曹家榮Kevin探討一下,科技如何跟傳統批發採購業結合,讓中小零售商能夠為年輕人市場帶來更多「啱心水」的產品。

 

中小店無「牙力」傾數期/退貨

本港零售市場向來被大型連續店所壟斷,新型中小店必須另覓多元化貨源以吸納年輕客群,尤其是具創新和獨特性的產品。Peeba平台貨品種類廣泛包括美妝、家居、首飾、文具、嬰幼兒及寵物等,以自然有機、可持續概念為主。

由於規模較小而且市場轉變急速,一般中小店容易因購貨量少而遭批發商壓搾,例如被逼接受較短數期或昂貴運費, Kevin直言並非公平競爭。在Peeba網上批發平台,所有商戶劃一可享60日數期及60日無條件免費退貨,意味著假如貨品銷情不如理想即可退貨。

Peeba聯合創辦人Kevin指,60日數期及免費退貨對零售商做生意來說相當實際和吸引。

退貨「自己啃」促更強大演算分析

無疑60日免費退貨對零售商來說相當吸引,等同「免費試賣」,但Kevin坦言原來當中的採購風險是由平台負擔,即由平台先支付訂單。零售向來依賴Gut feeling直覺入貨,老行家或許可行,但對新型中小零售商來說等同入行門檻。Peeba平台利用大數據和AI分析所有影響貨品銷售的因素,包括店舖位置、客群消費力及習慣等以作參考,給其他商戶提供最「啱賣」的貨品建議,務求讓零售商購入理想貨品,減少退貨才可將Peeba所承擔的風險減至最低。

 Kevin分享平台採用Machine Learning,收集足夠數據就能準確分析到每個零售商的貨品偏好,甚至能夠自動顯示最「吸睛」的產品封面圖片,例如簡約風或場景類圖片,引起商戶興趣從而促成交易。

品牌用家可以在Peeba平台上查看產品交易趨勢,了解市場表現。

 

每日keep track數據 銷情即刻知

Kevin更指過去用Email來回查詢耗時2-3星期才能確認訂單,過程費時失事,既會錯失良機亦難以檢討策略。在Peeba平台上,品牌和零售商不但可以直接傳訊息溝通,更可一覽看清所有賣買貨品的,按市場反應隨時加減訂單。

零售用家可以按市場反應隨時「加單」。


Peeba聯合創辦人 Kevin

給現時的戰友們:

「呢個世界好少搵到一啲有勇氣嘅人會加入一個比較risky嘅初創公司,所以我好感激團隊join咗我哋呢個journey,stay with me去迎接呢啲挑戰,同埋抱住一個信念就係嘗試去改變世界。」

找未來的戰友們:

「相比起一開始創立公司嘅階段,potential candidates依家加入我哋團隊嘅risk係冇咁大嘅,因為Peeba已經唔再係仲研究緊個business model咁初期,而係focus係market expansion。如果你都想join我哋呢個短短3年就改變咗成個批發零售市場嘅挑戰,就即管加入我哋Peeba啦!」

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